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赣南日报2版:创业路上乡土情深——定南县返乡创业青年谢国有的创业故事

作者: 发布时间:2020-07-20 来源: 字体:【】 【】 【

     □特约记者詹继成 记者吴明河

  “脐橙糕采用本地的赣南脐橙为主要原料,酸酸甜甜,橙香浓郁,Q弹润滑,口感独特,老少皆宜。”近日,在江西公共农业频道《三农直播间》开展的农特产品直播助销活动现场,定南县家庭农场联合会执行会长谢国有在积极推介赣南脐橙糕。

  谢国有出生于定南县老城镇柏三村。从技校毕业后,他便在广州市一家酒店做水电工。8年后,他带着积蓄和朋友合伙转战佛山市开办纸箱厂,但因缺乏管理经验,企业一直没有实质性发展。之后,他返乡与朋友合股创办饮品公司,但因经营理念分歧,所有股东各奔前程。

  数次创业失败的经历,让谢国有对创业有了更深体会。“企业发展机遇与风险并存,如果没有掌握一定的现代企业经营理念,创业将异常艰辛。”谢国有暗下决心,要在失败中汲取前行力量。2018年,他参加了赣州创业大学举办的系统创业和企业创新培训。2019年,他又报考了江西农业工程学院,进修食品工程和市场营销专业。

  思路变,天地宽。通过学习,谢国有对市场的把握更加精准。2019年5月,第二十届中国国际食品和饮料展在上海举办,谢国有认为这是一个难得的机遇。但如何在一个月内研发、生产出优质的参展产品?谢国有把目光投向家乡的辣椒酱和姜糖等农特产品,开始了一场“硬仗”:成立柏三侬家食品有限公司、注册“柏三农家”产品商标、装修公司店铺、研发产品、对接原料供应商与生产商……“为准备参展,一个月都在与时间赛跑,每天睡眠都不足5个小时,但看到参展取得的效果,再辛苦也值得。”谢国有回忆说,当年,他公司的营业额超过130万元。

  除了把握机遇,企业的市场定位也很重要。谢国有认为发展农特食品必须有特色,于是他调整研发方向,通过一系列市场调研,开始在赣南脐橙上做文章。2019年11月,当赣南脐橙热闹开摘,谢国有推出的赣南脐橙糕也随即投产,上市后立即受到广大消费者的喜爱。同时,乘着当地旅游产业快速发展的东风,他顺势推出了“定南礼物”系列食品,目前已有赣南脐橙糕、红枣糕、辣椒酱、姜糖、腐竹、生态米等农特产品。

  如今,谢国有紧跟最新的营销步伐,开启了线上线下销售模式,其中,在线上开通了淘宝企业店铺和直播视频、抖音视频带货平台,赣南脐橙糕成为赣南“网红”农特产品。

  在谢国有的创业过程中,当地政府部门给予了许多帮扶,这让他非常感动,并积极化作感恩社会的实际行动。在疫情防控公益捐赠、中国红十字会人道救援捐赠、“春蕾计划”捐助等活动中,谢国有总是慷慨解囊。此外,依托企业优势,谢国有采取“公司+基地+农户”的形式,积极和农户建立产销帮扶机制,助力当地农户脱贫增收。